Kitap hakkında
El kitabımız, doğrudan (kendi satış teşkilatı kanalı ile) veya dolaylı (aracı kuruluşlar kanalı ile) ya da bu ikisinin karması bir sistemle rut satış sistematiği kapsamında perakendeye hizmet götüren ve yaygın bir dağıtımı (penetrasyonu) amaçlayan tüm şirket ve satış yöneticileri için bir rehber olması amacıyla hazırlanmıştır. Şu an uygulamakta olduğunuz satış sisteminiz sıcak satış (Hotsell) veya soğuk satış (Presell) veya ikisinin karması bir sistem olabilir, el kitabımız her iki sistemin de yönetimini kapsayacak şekilde hazırlanmıştır. Kitabımızın, perakende satış sistematiğine geçmeyi arzu eden şirket ve yöneticileri için de ülkemizde bu konudaki kaynak eksikliğini giderecek bir rehber olacağını düşünmekteyiz.
